"Зеленые" облигации Москвы

Продвижение нового инструмента инвестирования для населения - народные "зеленые" облигации Москвы
О ПРОЕКТЕ
В 2022 году российские эмитенты лишились привычной возможности привлекать финансирование рынка облигаций из-за рубежа. В 2023 году утраченную ёмкость нужно было замещать за счет собственных внутренних ресурсов. Это крайне непростая задача в период низких ставок, низкой финансовой грамотности и низкого вовлечения граждан в финансовые инструменты.
С целью повышения финансовой грамотности населения, а также вовлечения их в финансовую повестку как непосредственных участников рынка облигаций, столицей был выпущен новый инструмент инвестирования для населения – внебиржевые зеленые народные облигаций Москвы.
Старт торгов состоялся 30 мая 2023 года на финансовой платформе “Финуслуги”.
Подобные государственные проекты предоставляют обычным гражданам возможность не только получать гарантийный безрисковый доход, но и участвовать в улучшении экологии города. Все средства, полученные от размещения облигаций были направлены на финансирование проекта по замене дизельных автобусов на электробусы.
Выпуск “зеленых” “народных” облигаций внес свою лепту в решение двух важные задач, актуальных для Москвы - это сокращение вредных выбросов от дизельного автотранспорта для улучшения экологии города и повышение финансовой грамотности населения. Разработанная интегрированная коммуникационная кампания позволила напрямую влиять на решение этих задач и охватить широкую аудиторию жителей не только Москвы, но и России.
По итогам кампании “зеленые” облигации приобрели жители 73 регионов России в возрасте от 18 до 86 лет.
ЧТО

СДЕЛАНО
В коммуникационной кампании были задействованы как онлайн, так и офлайн инструменты интегрированных маркетинговых коммуникаций
  • Подготовительный
    Разработка визуального стиля проекта, создание сайта, кампания в соцсетях и СМИ
  • Запуск проекта
    Старт торгов Мэром Москвы, активная PR- и Digital-кампания, спецпроекты, наружная реклама
  • Удержание
    Рекламная кампания направленная на формирование лояльности держателей облигаций
  • Перед стартом коммуникационной кампании был проведен анализ аудитории, составлен потребительский компас с паттернами поведения, ключевыми задачами, потребностями, социально-демографическими характеристиками
  • Создан визуальный фирменный стиль с применением ярких, разноцветных элементов с отказом от привычных форм и пропорций.
    В основу легли простые иллюстрации с мультяшными персонажами, созданные специально под новый выпуск «зеленых» облигаций Москвы
  • Запущен лендинг с информацией о всех преимуществах «зеленых» облигаций, сроках получения дохода, механике приобретения облигаций, важной роли проекта в улучшении экологии города и калькулятором доходности. Во время подготовительного этапа на лендинге была размещена форма сбора данных пользователей и стоял пиксель для последующей email рассылки и таргетинга баннерной рекламы
  • О старте продаж «зеленых» облигаций сообщил портал Мэра Москвы, а также опубликовано 2294 публикации в СМИ с охватом 123 млн просмотров (Известия, РИА НовостиРБКТАСС360TV,  Комсомольская правдаАргументы и факты) и 28 постов в соц сетях с охватом 800 тыс. просмотров (MarketTwitsПул № 3ESG-BriefГаспарянЧерный понедельникBitkogan)
  • В московском метро запустили лимитированные карты "Тройка" в фирменном стиле «зеленых» облигаций в количестве 10 000 шт.
  • В 15 парках Москвы установили фотовыставку, посвященную народным “зеленым” облигациям Москвы. Общий охват составил 3 млн человек
  • Разместили наружную рекламу на 305 баннерах улицах города, остановках общественного транспорта, 1000 баннеров на наземном транспорте, в московском метро в виде баннеров и видеороликов на digital-поверхностях, а также в Центра государственных услуг «Мои документы». Общий охват составил 970 млн контактов
  • Разработали и произвели «зеленый» мерч для использования в рамках открытых и закрытых мероприятий (Московский урбанистический форум, День финансовой грамотности, Финополис)
  • Реализовали спецпроект "Зеленый" квест Экономики Москвы в приложении «Город заданий». Участники выполняли интеллектуальные задания, связанные с экологией, историей, культурой и экономикой Москвы. Взамен получали баллы и обменивали их на «зеленый» мерч
  • Интеграция в крупные деловые мероприятия с презентациями и видеороликами, посвященные «зеленым» облигациям Москвы для населения на стендах Экономики Москвы: ПМЭФ, МУФ, МФФ, Финополис. Общий охват составил 7 млн человек
РЕЗУЛЬТАТ
Используя дружелюбный фирменный стиль и максимально широкий пул инструментов интегрированной коммуникационной кампании удалось достичь основных целей, намеченных при ее разработке: повышения узнаваемости нового инвестиционного инструмента и формирования высокого спроса среди населения. 
Так, буквально за 5 недель после старта торгов весь выпуск был полностью раскуплен. При этом, период продажи «зеленых» облигаций изначально заложенный в стратегию продвижения составлял 6 месяцев 
Благодаря большому охвату рекламной и PR-кампании мы рассказали населению о новом государственном «зеленом» инструменте инвестирования, повысили уровень финансовой грамотности горожан и вызвали интерес к городским экологическим проектам
Проект завоевал первые места в коммуникационных и отраслевых премиях
  • Серебряный Лучник
    Лауреат в номинации «ESG-коммуникации: экология и устойчивое развитие»
  • Управление изменениями. Визионеры
    Победитель в номинации "Развитие практики ответственного инвестирования"
  • Cbonds Awards
    Лауреат в номинации «Лучшая сделка первичного размещения субфедеральных/муниципальных облигаций»
Другие проекты